Obtenir un sponsor est une chose, mais le garder et le satisfaire en est une autre. En tant qu’athlète ou équipe sportive, vous devez offrir de la visibilité et de la valeur à vos partenaires pour justifier leur investissement. Cela passe principalement par les contenus que vous pouvez leur proposer. Un sponsor attend avant tout un retour sur son investissement, et la qualité des contenus que vous partagerez jouera un rôle clé dans cette dynamique.
1. Les publications sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont aujourd’hui un outil incontournable pour les sponsors. En effet, ils offrent une large portée et permettent une grande visibilité. Les sponsors souhaitent être visibles auprès de vos abonnés, et cela passe par des contenus réguliers sur vos pages.
Quels types de posts ?
- Mentions sponsorisées : Mentionnez directement le sponsor dans vos publications. Cela peut être fait de manière subtile ou bien plus évidente, selon les accords que vous avez.
- Photos et vidéos : Publiez des contenus visuels montrant l’équipement fourni par le sponsor ou une activité liée au partenariat.
- Stories et lives : Les stories Instagram, Facebook ou TikTok sont des moyens simples et rapides de mettre en avant un sponsor. Par exemple, filmez un entraînement ou un événement et incluez des mentions du sponsor.
Conseil :
Utilisez les fonctionnalités de marquage des entreprises sur les réseaux sociaux. Cela permet à votre sponsor d’être facilement retrouvé par vos abonnés. Ainsi, vous maximisez la visibilité du sponsor tout en apportant une réelle valeur ajoutée à votre contenu.
Le rôle des réseaux sociaux dans l’obtention de sponsors sportifs
2. Les articles de blog ou communiqués de presse
Un autre moyen de valoriser un sponsor est de rédiger des articles ou des communiqués de presse qui mettent en avant le partenariat. Vous pouvez publier ces contenus sur votre site web ou les soumettre à des médias locaux ou spécialisés.
Pourquoi c’est efficace ?
Les articles de blog ou les communiqués offrent une visibilité plus longue et pérenne que les publications éphémères sur les réseaux sociaux. Un article bien référencé peut rester en ligne pendant des années, offrant une visibilité constante à votre sponsor.
Conseil :
Incluez des liens vers le site du sponsor dans l’article pour améliorer son référencement naturel. Vous pouvez également rédiger un article spécifique qui explique pourquoi votre sponsor est un partenaire clé pour votre équipe.
3. Les vidéos promotionnelles
Le contenu vidéo est extrêmement puissant pour attirer l’attention des sponsors et du public. Vous pouvez proposer des vidéos dans lesquelles vous mentionnez explicitement le sponsor ou où son logo apparaît visiblement. Ce type de contenu peut être partagé sur plusieurs plateformes, telles que YouTube, Instagram, Facebook et même LinkedIn.
Idées de vidéos sponsorisées :
- Les coulisses de l’équipe : Une vidéo montrant les coulisses de vos entraînements, avec le matériel fourni par le sponsor en avant-plan.
- Interviews des joueurs : Pendant les interviews, placez des logos ou des produits du sponsor de manière visible. Vous pouvez aussi mentionner leur contribution lors de discussions.
- Reportages événementiels : Si votre sponsor vous soutient lors d’un événement particulier, vous pouvez réaliser une vidéo pour montrer leur implication.
Conseil :
Assurez-vous que vos vidéos sont de bonne qualité et qu’elles respectent l’image de votre sponsor. N’oubliez pas d’inclure les logos et les slogans du sponsor lorsque cela est possible, afin de maximiser l’impact.
4. Les newsletters et les emails marketing
Si vous avez une base d’abonnés ou de supporters fidèles, l’envoi de newsletters est une excellente manière de valoriser vos sponsors. Ces e-mails permettent de partager des informations tout en mettant en avant vos partenaires.
Comment intégrer un sponsor dans une newsletter ?
- Placement du logo : Intégrez le logo de votre sponsor en haut ou en bas de la newsletter. Cela peut être discret tout en étant efficace.
- Offres spéciales : Si le sponsor propose des réductions ou des offres exclusives, vous pouvez les promouvoir dans votre newsletter.
- Articles ou interviews : Incluez des articles qui mettent en lumière l’apport du sponsor dans la réussite de l’équipe.
Conseil :
Les e-mails doivent être envoyés régulièrement, mais sans être trop intrusifs. En moyenne, une à deux newsletters par mois suffisent pour garder vos sponsors visibles tout en maintenant l’intérêt de votre public.
5. Les événements et activations sur le terrain
Les événements sportifs ou communautaires offrent une plateforme idéale pour impliquer vos sponsors de manière plus concrète. Vous pouvez organiser des activations pendant les événements ou donner une place privilégiée à votre sponsor dans la gestion de l’événement.
Exemples d’activations sur le terrain :
- Stands de marques : Si vous organisez un événement sportif, offrez la possibilité à votre sponsor d’avoir un stand pour promouvoir ses produits.
- Bannières et affiches : Utilisez les installations de l’événement pour afficher le logo du sponsor.
- Présence physique : Invitez vos sponsors à participer aux événements. Cela peut être un bon moyen de les rapprocher de votre communauté.
Conseil :
Documentez bien ces événements avec des photos et des vidéos que vous partagerez ensuite sur vos réseaux sociaux ou dans votre newsletter. Cela augmentera encore la visibilité de votre sponsor.
6. Les articles de presse et les interviews médiatiques
Lorsque vous avez l’opportunité d’interagir avec les médias, il est important de mentionner vos sponsors de manière subtile mais efficace. Que ce soit lors d’interviews télévisées, radio ou dans des articles de presse, vos sponsors apprécieront d’être associés à des moments de visibilité médiatique.
Pourquoi cela fonctionne ?
Les médias offrent une visibilité supplémentaire qui est souvent plus large que votre audience personnelle. Si votre sponsor est mentionné ou visible lors d’une interview ou d’une publication dans un média reconnu, cela renforce considérablement la valeur de votre partenariat.
Conseil :
Lorsque vous êtes interviewé, n’hésitez pas à mentionner l’apport de vos sponsors dans votre parcours. Par exemple, si un sponsor vous aide à financer vos équipements, mentionnez comment cela a contribué à vos performances.
Conclusion : Créer des contenus diversifiés et de qualité pour vos sponsors
En résumé, pour satisfaire un sponsor et garantir la continuité du partenariat, il est crucial de proposer une variété de contenus attractifs et personnalisés. Des publications sur les réseaux sociaux aux articles de blog, en passant par les vidéos et les événements, chaque contenu doit apporter de la visibilité et de la valeur à votre sponsor. N’oubliez pas de rester professionnel et cohérent dans votre communication pour maximiser l’impact de vos actions.